Founding Sales (m/w/d)

München (Deutschland) – Vor Ort

Vertrieb neu definiert - mit einer einzigartigen Kombination aus Mensch + Maschine.

Venta AI ist die führende KI-Vertriebslösung für den europäischen Mittelstand. Unsere Technologie hilft Unternehmen in dieser angespannten Wirtschaftslage, neue Umsatzpotenziale zu erschließen, bessere Leads zu generieren und effizienter an Neukunden zu gelangen. 2025 allein haben unsere Kunden über 500 reale Deals initiiert und unser Kundenstamm wächst Woche für Woche.

Wir sind ein Y-Combinator-Startup mit großer Ambition, schnellem Wachstum und klarer Mission: Den Vertrieb im Mittelstand neu zu definieren – präziser, intelligenter, effizienter und vor allem: menschlicher.

Wenn du Verantwortung suchst, Geschwindigkeit liebst und echte Wirkung erzeugen willst, möchten wir dich kennenlernen.

Mit einem kleinen, hochfokussierten Team in München bauen wir die nächste Evolutionsstufe des B2B-Vertriebs.

Was du vorantreibst

Dies ist keine klassische SDR- oder AE-Rolle, bei uns bist du Teil des erweiterten Gründerteams und treibst unser Unternehmenswachstum nicht nur über neu generierte Kunden, sondern auch über deinen Einfluss auf unsere Prozesse und unser Produkt. Als Founding Sales Mitarbeiter stehst du nicht nur an der vordersten Stelle und findest heraus was Vertriebsleiter und Geschäftsführer umtreibt - nein du bist auch selbst ein Kunde, der Venta AI im täglichen Einsatz hat. Mit dieser einzigartigen Sichtweise und in enger Zusammenarbeit mit unseren Gründern wirkst du so aktiv an der Gestaltung der neuesten Generation von Vertriebssoftware mit.

Du bist verantwortlich für den kompletten Vertriebsprozess und dein Arbeitsalltag ist so abwechslungsreich wie deine potentiellen Kunden. Manchmal bedeutet das eine Outreach-Sequenz, die innerhalb weniger Tage zu ersten Meetings führt. Manchmal begleitest du ein Unternehmen über mehrere Wochen hinweg, verstehst Prozesse, Blocker und Prioritäten – und zeigst ihm, wie KI im Vertrieb nicht nur hilft, sondern seinen gesamten Go-to-Market verändert.

Deine Aufgaben:

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen von Neukunden – über Telefon, E-Mail, LinkedIn und KI-gestützte Sequenzen
• Konzeption und Aufbau kreativer Outreach-Kampagnen mit Unterstützung von Venta AI
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Onboardings und Feedback-Gesprächen
• Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen, die langfristig wachsen
• Strukturierte Pipeline- und Deal-Entwicklung in einem dynamischen Umfeld
• Gestaltung von Prozessen, Playbooks und Experimenten in einem Early-Stage-Startup
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam, um Signale aus dem Markt in Produktentscheidungen zu übersetzen
• Und alles, was in einem ambitionierten Startup dazugehört, wenn man Dinge wirklich voranbringen will

Wer hier aufblüht

Du bist kommunikativ stark, handelst sehr eigenständig und denkst unternehmerisch. Du hast Freude daran, Menschen zu überzeugen – nicht durch Druck, sondern durch Klarheit, Kompetenz und echtes Interesse an ihren Herausforderungen.

Du willst nicht nur „Vertrieb machen“, sondern verstehen, wie moderner Vertrieb funktioniert, wie KI Prozesse verändert und welche Stellhebel wirklich zählen, um europäische Mittelständler wieder erfolgreich zu machen.

Du bringst mit:

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
• Ca. 1 Jahr Vertriebserfahrung, idealerweise in einem B2B-Startup
• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Outreach-Tools wie Apollo, Outreach o. Ä.
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation, Ownership-Mentalität
• Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und überzeugend zu kommunizieren
• Sicherer Umgang mit modernen KI-Tools (z. B. ChatGPT, Bild-/Video-Generierung, Canva etc.)
• Freude daran, unser Produkt aktiv mitzugestalten

Nice to have:

• Starker LinkedIn-Auftritt
• Erste Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungen oder KI-basierten Workflows
• Frühe Startup-Erfahrung, idealerweise in rollenübergreifender Zusammenarbeit

Was diese Rolle nicht ist

Dies ist kein Job, in dem du nur noch vorgefertigte Arbeitsabläufe abarbeitest und potentiellen Kunden aus Playbooks vorliest. Du wirst Vertrieb mitgestalten, nicht nur ausführen. Das heißt:

• Wir haben keine perfekten Playbooks, keine ausdefinierten Territorien, keine 20 Jahre Vertriebshistorie.
• Wir wachsen schnell – Strukturen entstehen, ändern sich und verschwinden wieder.
• Du wirst experimentieren, neu denken, iterieren und echte Verantwortung übernehmen.

Wir belohnen nicht hektischen Aktionismus, sondern klare Prioritäten, ehrliche Kundenkommunikation und Ergebnisse, die unseren Kunden wie auch Venta AI echten Wert liefern.

Wenn du beim Lesen denkst: Das klingt nach der Gelegenheit, wirklich etwas aufzubauen – dann sollten wir sprechen

1. Erstes Kennenlernen (15 min)
2. Case Study
3. Onsite-Day
4. Angebot